Conheça o Seu Mercado Primeiro
Nós já mencionamos a importância de conhecer o seu mercado primeiro.Agora vamos analisar mais em profundidade e preparar você para usar esta informação para atrair o seu mercado até você.
Vamos recapitular as perguntas que devemos perguntar:
1 – Qual é o seu mercado?
2 – Que tipo de coisas estão buscando, pensando, e preocupados sobre?
3 – Quais são as necessidades deles e quais os problemas que você consegue resolver?
Durante a maioria das 7 lições eu vou partilhar com você como pode usar estas informações para atrair as pessoas corretas para a sua oportunidade de negócio de rede.
Mas não é somente isso que pode fazer com esta informação.
Você pode usar isto para atrair prospectos e consumidores de praticamente qualquer tipo de produto (desde cosméticos, saúde, viagens, voip, etc).
Os princípios e a fórmula são exactamente as mesmas não importa QUEM você está atraindo ou O QUÊ você está vendendo, quer seja um aspirador ou uma oportunidade.
Atraindo os Prospectos até Você, passo a passo
Vamos olhar para a primeira pergunta…
“Qual é o seu mercado?”
É acho que é mais fácil para esclarecer isto se usarmos casos reais.
Abaixo vamos usar um exemplo de vender produtos para controle de peso.
O nosso objetivo será atrair pessoas até nós prontas a comprar.
Para fazermos isto acontecer precisamos de saber a quem estamos vendendo. Temos de relacionar com o nosso mercado.
Se estamos a falar de produtos para controlar o peso você poderá falar que o mercado será “pessoas que estão acima do peso”.
Você não saberá como atrair os prospectos até você conhecer o mercado.
Isto não é difícil. Você somente terá de estar disposto de aplicar os seus conhecimentos.
Três possíveis mercados que estarão interessados em comprar produtos para controle de peso.
1 – Pessoas que já compraram anteriormente produtos para controle de peso e provavelmente voltarão a comprar produtos similares
É um excelente mercado. Mas não podemos parar por aqui… Lembre-se?
Agora temos de considerar o que pensam, sentem, e quais são os seus problemas para que possamos chegar com a solução.
Por exemplo, você pensa que eles poderão estar frustrados por todas as dietas que já tentaram e não conseguiram obter resultados? Pode acreditar nisso! E se você vai atrair este grupo de pessoas você terá de se relacionar com todas as frustrações que eles tiveram anteriormente quando fizeram as dietas ou usaram determinados produtos.
Se você não pensar sobre estas coisas, não vai entender as necessidades deles e não vai poder oferecer verdadeiras soluções. Eu vou ensinar TUDO ISTO nas próximas lições.
Mas vamos olhar para mais alguns exemplos para esclarecer bem esta lição.
2 – Você também pode atrair pais com filhos acima do peso.
Você já pensou que o conceito que os pais tem sobre o peso dos filhos pode ser diferente do caso acima? Claro que é diferente e você tem de saber para que possa atrai-los até você.
3 – Você também pode escolher os baby boomers (pessoas nascidas após a segunda guerra mundial que hoje tem uma idade média) que estão batalhando contra o seu peso.
Você já pensou que os problemas deles e os conceitos também serão diferentes? Por exemplo este grupo de pessoas poderá estar mais preocupado com os problemas que o excesso de peso estará fazendo na saúde deles uma vez que a idade já é mais avançada.
O problema deles poderá ser o medo de um ataque do coração ou perder os rins com os diabetes. Talvez eles estejam preocupados com os netos que querem ver crescer e agora sentem que isso pode não acontecer… você tem de pensar o que eles estão sentindo porque isto não é sobre você mas sim sobre eles. Você tem de pensar sobre a realidade deles.
Este é o primeiro passo para saber como atrair as pessoas certas até você, que eu estarei ensinando exactamente nas próximas lições.
Não é NADA complicado em nenhum estágio deste processo, mas requer algum esforço de sua parte. E não deveria?
Independente do que você está vendendo, quero que você comece pensando no seu mercado alvo desta forma a partir de agora.
Nas próximas lições 2-7, eu vou entrar em muito mais detalhe sobre como usar esta informação para literalmente atrair as pessoas certas até você.
Independente do que você faça, nunca substime a importância se conhecer o seu mercado, incluindo os diferentes grupos que poderão estar interessados no seu produto ou na sua oportunidade.
Isto inclui conhecer o que o seu mercado está pensando, lendo e as suas preocupações.
Você não consegue ter sucesso atraindo pessoas até saber o que elas querem e precisam.
Lembre-se, isto é sobre eles, não você!
Na lição #2 vamos relacionar tudo isto que ensinamos hoje com atrair prospectos para a oportunidade de negócio especificamente.
Existe um único tópico que temos de discutir quando atraimos pessoas para a oportunidade de negócio, nomeadamente pessoas que até já desenvolvem alguma atividade de porque a maioria nem sabe o que está vendendo quando convida alguém para a sua rede.
Não importa o quanto sério você trabalhe você não vai ter sucesso em construir uma organização se você não aprender exactamente o que está vendendo. Você não vai saber definir bem qual é o seu mercado e o que realmente precisam se não souber isto.
Uma vez esclarecido esta questão eu vou ensinar você exactamente onde deve ir e o que fazer para aplicar estes conceitos no mundo real da Internet, na maioria dos casos sem gastar um centavo… para fazer os prospectos virem até você.
Ao Seu Sucesso,
Francisco roque
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