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Preparando os 3 Componentes Físicos

Nas lições anteriores (Lições 1-4) nós discutimos a importância de “Conhecer o Seu Mercado Alvo” para que possa usar essa informação para atrair o prospecto perfeito para o seu negócio. O seu próximo passo é preparar as coisas para que possam funcionar na realidade.Vamos começar por rever os 3 componentes que você precisa para atrair os prospectos.

Os 3 Componentes do Mercado de Atração..
Componente #1 – Preparar o seu Ponto de Contacto
Aqui é onde o prospecto encontra você na Internet através do conteúdo que você cria.

É onde você começa a usar o que aprendeu sobre o mercado alvo, algo que seja de grande utilidade para eles.
Não precisa ter um site para isto (no entanto pode escolher por ter um).
Existem muitos lugares onde você pode colocar conteúdo sem custo algum e sem grande trabalho… existem muitas formas adicionais que até podem custar mas é bem pouco, eu particularmente não gasto um centavo.
O conteúdo pode ser de várias formas, como artigos em e-zines, no seu próprio blog, nas redes sociais, etc.
Você pode colocar online conteúdo na Internet em menos de uma hora, mesmo que seja o seu primeiro dia e não entenda nada disto.
Uma vez que faça isto, pode repetir algumas vezes e criar conteúdo que é encontrado por toda a Internet muito facilmente… simplesmente coloque algo que o seu mercado se interesse.
É desta forma que pode ter 5, 10 ou até 30 ou mais prospectos por dia.. sem lhe custar dinheiro.
Uma vez que coloque o conteúdo na web, será para sempre… literalmente como uma isca para o peixe.
Existem tantos lugares e formas para colcoar conteúdo online que qualquer pessoa pode fazer.
Nos meus e-books você vai encontrar especificamente quais são estes lugares, para além claro de poder participar do sistema de afiliados dele e monetizar o seu negócio.
Não existe mais razão para se intimidar com a ideia de criar algo na web porque hoje a Internet mudou muito para se tornar fácil para todos.
Por isso que a oportunidade de estar online na frente de um massivo número de pessoas é extraordinário.

O que são exactamente estes Pontos de Contacto?
Eu pessoalmente uso as redes sociais como o meu Ponto de Contacto inicial na web. Por exemplo você facilmente me encontra em varias redes sociais que irei passar nas proximas postagem e depois que você me econtra neste ponto de contacto eu direciono você para o meu Blog onde gratuitamente dou-lhe acesso a conteúdo de alta qualidade e de utilidade para o seu negócio.
Mas o conteúdo podia ser por exemplo só um artigo numa e-zine, no entanto o ponto de contacto continuaria a ser o MySpace.
Por isso eu chamo de Ponto de Contacto porque é o primeiro ponto que os prospectos começam a me conhecer pessoalmente e o que tenho para oferecer.
Mas sempre começa oferecendo algo sem vender absolutamente nada. Isto se relaciona com o que cobrimos nas lições 1-4. Nós já vamos falar um pouco mais sobre isso.
Primeiro, vamos agora falar sobre o 2ndo componente que faz tudo isto funcionar.
Componente #2 – O Prospecto Dá Permissão para Você Comunicar com Ele
Depois que o prospecto encontra as suas “coisas” na Internet, ele é redirecionado para a sua página de captura. Ou seja, por exemplo o ponto de contacto é a rede social MySpace, depois vai ser direcionado para o seu Blog onde vai encontrar todo o tipo de conteúdo útil para ele e depois vai ainda ser redirecionado para uma página de captura.
Os prospectos preenchem o formulário da página de captura e você tem mais um prospecto na sua lista. Este é mais do que um prospecto comum porque ele já recebeu valor de você e começou por conhece-lo através do seu ponto de contacto.
Ok, tudo isto é fantástico. Mas para capitalizar tudo isto tem de entender o próximo passo, porque afinal de contas melhor do que GRÁTIS é ainda GANHAR com isso e assim monetizar o seu negócio podendo investir outros métodos como em pay-per-click por exemplo.
O seu prospecto acabou de lhe dar permissão para comunicar com ele. Agora você quer comunicar com ele continuamente sempre oferecendo valor antes de oferecer o seu produto ou negócio.
Se você seguir a 3ra peça do puzzle (abaixo) você estará preparado para colcoar a sua oferta a frente do seu prospecto e assim ter mais um cliente ou membro do seu negócio.
Ok, então vamos repetir os maiores pontos do Componente #1 e #2 Acima…
O seu prospecto encontra você na Internet e acaba conhecendo um pouco melhor. Ele foi direcionado para o seu Blog, gostou do conteúdo e após ter sido redirecionado para a página de captura para preencheu o formulário. Por esta altura existe uma boa chance de já ter visto a sua foto, o seu nome e sentir que receberam algo de valor de você.
É um prospecto altamente qualificado porque tem interesse naquilo que está a ser discutido no seu Ponto de Contacto e na página de captura. Tudo vai de contro ao interesse dele. O processo de pré-venda já começou.
Ele preencheu a página de captura por isso deu a você permissão para comunicar com ele, o que lhe confere a possibilidade de criar uma relação e vender a ele seja o que for sem ter de andar a perseguir ninguém.
Mas não para por aqui (muitas pessoas acham que para aqui mesmo e é por isso que falham). O passo 3 é vital.
3 . Ofereça Valor e assim Ganhe o previlégio de colocar as suas Ofertas na Frente dos Seus Prospectos…
A chave para o mercado de atração é oferecer continuadamente valor–
Oferecendo valor de forma continuada usando emails automáticos (e aqueles que você manda manualmente) ganha permissão para colocar na frente do prospecto a sua oferta, ou que o contacte com um interesse sincero.
Isto é como funciona a propaganda na rádio ou na televisão
Eles oferecem algo de valor, como programas, filmes, noticiários, etc. em troca de poder colocar na sua frente propaganda ou outras ofertas.

As suas ofertas também são os seus produtos do seu negócio de network marketing.
Você também pode convidar os prospectos da sua lista para saberem mais sobre a sua oportunidade.

Ou, você pode enviar emails que provoquem os seus prospectos por forma a revelarem quais são os maiores desafios que estão a ter para alcançar o sucesso em network marketing. Depois, você pdoe entrar em contacto por telefone que é óbvio estarão abertos para a sua oportunidade e para serem seus downlines através da sua orientação.
Então são 3 etapas:
1. Eles vem até você,
2. Eles dão permissão para você poder comunicar com eles,
3. E, você oferece algo de valor de forma contínua antes de perguntar a eles para olhar a sua oportunidade ou o seu produto.
É simples… e poderoso…
Conectando os 3 componentes com o seu mercado…
Vamos relacionar os 3 componentes com o que aprendemos nas lições 1-4.
O primeiro componente é preparar conteúdo na internet num local onde o prospecto possa encontrar você.
Que tipo de conteúdo você vai colocar?
Bem, isto vai depender em quem você quer atrair.
Então relembrando o que cobrimos nas lições 1-4 quando falamos sobre “Conhecer o Seu Mercado Alvo”, nós usamos exemplos de vender produtos para perder peso e uma oportunidade em network marketing.
Claro que, tudo o que ensinamos serve para qualquer produto ou negócio–mas esses foram os exemplos que usamos. Eu vou usar um exemplo desses oara ilustrar como atrair o prospecto para o seu ponto de encontro.
Vamos usar como exemplo: Aqueles que já se envolveram com algum tipo de negócio em network marketing.
Você lembra algumas coisas que este mercado específico pensa, está preocupado ou o que procura? Você lembra das necessidades dele?
Vamos então recapitular só algumas coisas que este mercado pensa…
Eles estão procurando por, pensando sobre, preocupado com TODOS OS TÓPICOS relacionados com network marketing, particularmente em coisas que os possam ajudar a ter sucesso.
Alguns exemplos poderão ser:
- Livros relacionados
- Líderes de sucesso
- Informação sobre empresas de MMN- Informação sobre sistemas de marketing relacionados
- Informação sobre tópicos relacionados (como “como ter sucesso em mmn”,etc).
- Histórias motivacionais ou dicas
Esta lista pode continuar porque pode ser sobre qualquer assuntio, livro, autor, ou qualquer assunto relacionado com network marketing 8incluindo desenvolvimento pessoal).

Então é este tipo de coisas que você tem de publicar como conteúdo no seu ponto de contacto.
Está com medo que não tenha nada para compartilhar?
Bem, está enganado. Está apenas complicando.
Se está começando talvez queira escrever o que lhe vem na sua mente. Com o tempo vai aprender a escrever coisas que atraiem ainda mais pessoas. O primeiro passo é ficar confortável em começar alguma coisa na web.
Aqui está outro exemplo:
Você pode escrever algo sobre o que aprendeu com estas 7 lições. Apenas tem de ser sincero, compartilhe a sua opinião, a sua revisão, mas não precisa ser um génio da literatura.
Se obteve valor com estas lições compartilhe com os outros.
Vai ser recompensado com isso. É como o negócio funciona–dar algo primeiro e depois recebe de volta em dobro. Quanto mais você dá mais você recebe.
Que mais você pode compartilhar?
Bem…
Qualquer experiência que você tenha tido com network marketing, por exemplo chamadas a frio, contactando amigos, fale da má experi~encia e sugira um novo caminho.
etc.. Mantenha simples e real.
E se você não gosta de escrever?
Você pode contratar alguém para o fazer ou simplesmente fazer vídeos online no youtube e colcoar esse conteúdo.
Uma vez que comece a colocar conteúdo na Internet as pessoas começam a encontra-lo.
Páginas de Captura
Agora lembre-se que precisamos de ter links para a nossa página de captura vindos do seu conteúdo. pode ser qualquer coisa do género, “Clique aqui para aprender como atrair os prospectos até você”. É apenas um exemplo.
O mais importante é que a sua página de captura vá de encontro ao seu mercado alvo.
Componente #3…
Uma vez que o prospecto esteja na sua lista (componente #3) vai oferecendo valor de forma continuada com tópicos de interesse para ele.
Assim vai construindo uma relação. Eles podem ajudar a monetizar o processo de marketing se tornando afiliados de algum sistema que você participe (dando assim um fluxo de caixa diário) ou até comprarem produtos seus ou mesmo serem seus downlines. O objectivo neste mercado é ter o prospecto a telefonar ou enviar um email a você… oferecendo valor eles chegam a esse ponto. No entanto existem outras maneiras de os convidar a contacta-lo.
Na próxima lição (Lição #6) vamos falar sobre como ganhar uma renda extra com o seu prospecto através da monetização. Em outras palavras de que forma o seu prospecto ainda paga a você para saber qual é a sua oportunidade e o seu produto