Atraindo os Prospectos até Você
Você lembra do que tratava esta lição?Nós vamos tratar das mesmas perguntas da lição #1 sobre (conheça o seu mercado primeiro), só que desta vez vamos aplicar à sua oportunidade de negócio (ao invés do exemplo dos produtos para controle de peso).Nós temos de saber tudo sobre o seu “melhor prospecto” antes de sabermos como atrai-los usando a internet.
Mas antes de conhecermos o seu mercado, temos de saber exactamente o que você está querendo vender.
Você sabe o que está vendendo na sua oportunidade de negócio de rede (mmn)?
Muitas pessoas já ouviram falar isto antes, mas poucos compreendem e sabem como aplicar.
A resposta é VOCÊ.
Quando você está querendo vender a sua oportunidade de negócio em marketing de rede as pessoas tem de comprar VOCÊ primeiro.
Porquê?
Porque os prospectos sabem que construir um negócio é um processo. Eles sabem que quando se envolverem com o negócio terão muitas coisas que aprender.
Eles sabem que os panfletos, reuniões em hoteis, conferências pela internet, ou o website não são suficientes para terem sucesso.
Por isso eles sabem que precisam ter confiança em você, que vão ter ajuda sua, a direção certa para terem sucesso antes de efetuarem a compra da oportunidade. Eles estão confiando que VOCÊ os vai guiar na direção certa para o sucesso.
Se não vende a VOCÊ primeiro raramente vai conseguir atrair prospectos para a sua oportunidade ou então acaba recrutando as pessoas erradas pelas razões erradas… que nunca fazem nada com isso, uma completa perda de tempo.
“Mas como você vende a VOCÊ primeiro?”
Ainda bem que pergunta porque isto tem sido um problema para os network marketers. Muitos não sabem como, pior ainda, poucos líderes ensinam.
Até recentemente, tudo o que se podia fazer era você acreditar no seu sistema e nos seus sonhos (o “porquê”), na liderança, nos produtos, nas qualidades de comunicação, de escutar… e simplesmente ir para a rua e continuar falando com mais pessoas.
Enquanto os treinamentos da liderança na indústria de marketing de rede tem sido bons, no entanto não são tangíveis… é difícil de ver claramente o que você tem realmente de fazer ou se está fazendo algum progresso.
Eu vou ensinar você a usar a internet para desenvolver a sua confiança e liderança ENQUANTO você segue um processo tangível passo a passo que faz com que as pessoas venham ter com você e isso faz toda a diferença ficando tudo mais fácil.
No passado alguém deve ter dado ou vendido a você scripts, no entanto por muito que tenha memorizado esses scripts e os use diariamente, nada vai mudar até que você represente para o prospecto algo em que ele se possa inspirar e veja em vocÊ um caminho para ele ter sucesso.
Eu vou ensinar você como desenvolver confiança e liderança por forma que você se venda para o prospecto como um líder e um guia, e ao mesmo tempo atraindo-os para o seu negócio.
O prospecto vai ver você como uma pessoa de muito valor para o negócio dele. Na altura que você ligar para ele (ou ele ligar primeiro para você), eles já sabem o seu nome e já receberam algo de valor seu. Isso faz toda a diferença.
Você já gerou uma relação de confiança mesmo antes sequer de investir o seu tempo numa coversa um-a-um pelo telefone. Isto sim é produtivo
Como pode ser isso?
É muito parecido com os candidatos a uma eleição presidencial onde eles desenvolvem uma audiência de pessoas que sentem e confiam mesmo sem terem falado com eles.
É como você ter um autor preferido, ou cantor, escritor, líder, etc. sem que você nunca tem conhecido ao vivo mas em que você confia e conhece através da mídia.
Eu vou ensinar você passo a passo a desenvolver um sistema para que os seus prospectos sintam a mesma confiança e conheçam você de uma forma similar através da internet.
Eles começam a ter confiança em você e nas suas sugestões mesmo antes da “conversa de prospecção” sequer começar.
Vamos provar que VOCÊ é o PRODUTO…
Nós dissemos que o produto é VOCÊ (não o seu produto, serviço, plano de marketing, ou qualquer coisa da sua empresa de mmn)…
Vamos provar isso para que fique totalmente convencido!
Porque se você não entende esta parte da fórmula não vai ser bem sucedido a atrair pessoas para o seu negócio – então eu quero ter a certeza que isto lhe faz 100% sentido.
Enquanto a propaganda que você tem sobre a sua oportunidade, o website da companhia, etc. desempenham um pequeno factor decisivo para o seu prospecto, aqui está a prova absoluta que quando você oferece a oportunidade de negócio VOCÊ é o factor principal para o prospecto.
Aqui está uma pequena ilustração para provar esse ponto:
Pergunte a você mesmo…
Você consegue panfletar ou conversar na rua por forma a levar a informação sobre a sua oportunidade às pessoas e patrocinar 10 pessoas por dia?
Se as pessoas estivessem interessadas na informação do panfleto, do website, daquilo que você mesmo tenta vender, isto actualmente funcionava.
Mas não funciona assim pois não?
Informação, por melhor que seja, por si própria não vende oportunidades a não ser que nesses panfletos ou websites comecem por vender a VOCÊ!
Os prospectos querem saber se você os consegue conduzir para o sucesso. Ponto final.
Se você já teve a experiência de patrocinar pessoas concerteza está entendendo o meu ponto de vista e está chegando agora à verdadeira razão do PORQUÊ.
Mas eu tenho boas notícias para você.
Existe uma fórmula definitiva que você pode seguir para vir a ser um upline atractivo que as pessoas se querem juntar. Não é assim tão complicado desde que entenda o conceito. Continue lendo este curso de 7 lições que você vai conseguir.
Agora que estabelecemos que VOCÊ é o produto, vamos finalmente responder às verdadeiras perguntas para conhecermos então qual é o seu mercado alvo e de que forma o vamos atrair.
Na Lição #3 vamos falar sobre as perguntas que fizemos na lição 1, só que desta vez vamos aplicar à oportunidade de negócio.
O nosso objectivo a seguir é esclarecer quais são os seus prospectos perfeitos para que possa literalmente os atrair para a sua oportunidade de negócio com confiança e facilidade.
Não perca nenhuma parte destas lições – cada passo é necessário para ficar 100% esclarecido na sua mente.
Não é difícil – mas requer toda a sua atenção. E vale a pena se a palavra SUCESSO no seu negócio é uma prioridade.
Ao Seu Sucesso,
Francisco Roque
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