Atraindo os Prospectos Perfeitos
Você lembra das 3 perguntas que falamos na Lição #1? Nós vamos usar as mesmas perguntas para identificar o “prospecto perfeito” para a sua oportunidade de negócio de MMN. Nós não estamos falando de qualquer tipo de prospecto–eu vou esclarecer 100% que tipo de prospecto é o ideal e quais são as suas necessidades.. porque depois você somente recruta pessoas que foram atraidas até você pelas razões correctas (isso é a chave para o sucesso pois assim o mais provável é que venham a duplicar os seus esforços).Vamos recapitular as 3 perguntas:
- Qual é o seu mercado alvo
- Que tipo de coisas eles procuram, o que pensam, com o que estão preocupados
- Quais são os verdadeiros problemas deles e em que você pode ajudar a solucionar?
Uma vez que saibamos as respostas, podemos usar essa informação para atrair até VOCÊ o prospecto perfeito através da Internet, seguindo uma sequência passo a passo. Estes prospectos estarão praticamente “nas suas mãos” mesmo antes de haver uma conversa telefônica.
Pergunta #1:
Qual é o seu melhor mercado alvo quando você está vendendo uma oportunidade de negócio em rede (MMN)?
Tal como na Lição #1 com o nosso exemplo de controle de peso, podemos considerar vários mercados, todos eles válidos para a nossa oportunidade de negócio.
Mas deixo aqui o melhor mercado para a sua oportunidade.. anote…
Pessoas que já sabem que precisam de uma oportunidade de marketing de rede
Isto parece óbvio, não?
E.. é mesmo.
As respostas normalmente são simples… no entanto elas só se tornam óbvias quando assim as reconhecemos. É o benefício de ter estas “7 Lições” levadas até você pela minha “mão”, passo a passo por todo o processo.
Agora vamos pensar sobre este mercado alvo e aprofundar um pouco mais.
Primeiro, das opções abaixo qual prefere escolher:
1 – Atrair pessoas que não sabem porque precisam de uma oportunidade de negócio em MMN Ou..
2 – Atrair pessoas que já sabem porque precisam de uma oportunidade de negócio em MMN
Claro que existe bem menos trabalho se escolher a pessoa que já sabe porque precisa de uma oportunidade de MMN.
Porque depois o seu único trabalho é vender VOCÊ, que eu vou ensinar nas próximas liçõesenquanto está atraindo ele.
Mas que tipo de pessoa reconheceria que está precisando de uma oportunidade de marketing de rede?
Existem dois tipos de grupos, eu vou começar pelo maior.
Novamente note que a resposta é simples:
Pessoas que já compraram uma oportunidade de negócio anteriormente.
Você lembra do primeiro mercado alvo que falamos na Lição #1 com o exemplo dos produtos para controle de peso?
Pessoas que já compraram produtos para controle de peso. Este tipo de pessoas fazem parte de um mercado excelente porque elas podem comprar outro produto similar para controle de peso.
Na oportunidade de negócio é igual.
Porquê?
Porque eles já viram que precisam daquela oportunidade… então 90% do trabalho já está feito.
Por isso não adianta oferecer a toda a gente que conhece, a sua oportunidade de negócio
Pense desta forma…
Tem de oferecer sim para este tipo de mercado. É a mesma coisa que oferecer um bife de carne a um vegetariano. O que seria melhor vender um bife a quem come carne ou a quem não come carne? Concerteza vai ter mais sucesso vendendo o bife a quem já comeu carne.
Mesma coisa que vender lâmpadas a quem não tem electricidade.. eles simplesmente não tem essa necessidade.
Ok, vamos olhar agora para um outro mercado que também nos podemos focar:
Prospectos que já estão pesquisando pela SUA oportunidade..
Este é um nicho de mercado fantástico para você anotar e considerar para o seu negócio porque eles já são familiares com algum dos benefícios da sua empresa e estão pesquisando mais.
Eles simplesmente estão procurando o melhor upline para eles iniciarem o negócio com a convicção que vão ser orientados e assim alcançar o sucesso.
Já sabem que precisam de uma oportunidade de negócio senão não estariam pesquisando a SUA.
Mais tarde eu vou passar todos os detalhes sobre como você pode fazer as coisas para atrair este nicho de mercado e tudo pela Internet.
Vamos dar mais um exemplo de um mercado para a lição de hoje em que também podemos atrair para a oportunidade de negócio.
Pessoas que andam à procura de qualquer oportunidade de negócio…
Existe um outro mercado muito grande de pessoas que estão procurando uma oportunidade de negócio pela Internet mas que ainda não reconheceram que podem fazer através do marketing de rede (MMN).
É outro grupo de pessoas que podemos considerar atrair para o nosso negócio mas não tão bom como os outros dois que falamos anteriormente. Eles ainda não sabem bem porquê querem fazer o negócio. Ainda não está definido em suas mentes as razões principais.
Então porque listamos aqui este grupo?
Porque neste grupo eles sabem que querem uma maneira de ganhar dinheiro a partir de casa e as razões são praticamente as mesmas para o negócio em rede. Uma vez que eles conheçam o conceito provavelmente se vão identificar e conhecer as verdadeiras necessidades que os podem levar a entrar no negócio.
Já agora convem lembrar que nós não estamos aqui para fazer chamadas a frio a pessoas que nunca tivemos qualquer contato–como muita gente foi ensinada com o modelo antigo e que ainda é praticado por muitos–estamos a falar de atrair pessoas até você que já sabem o seu nome, que já receberam valor em conhecimento de você e estão interessados na SUA oportunidade. No entanto temos de ter em conta estes mercados totalmente diferentes.
Aqui estão os 3 mercados que falamos:
- Pessoas que já compraram uma oportunidade de negócio anteriormente
- Pessoas que já estão procurando pela sua oportunidade e estão selecionando o melhor upline para iniciarem o negócio
- Pessoas buscando oportunidades para ganharem dinheiro a partir de casa usando a internet
Então agora respondemos à primeira pergunta: Qual é o seu mercado alvo?
Mas não paramos por aqui, lembra-se?
Existem mais duas perguntas que temos de responder antes de passarmos ao passo seguinte em toda esta fórmula (atraindo eles através da Internet).
Antes de passarmos à pergunta seguinte convem lembrar que não precisamos atrair todos os mercados.
Você pode ter muito sucesso focando somente em um ou dois.
Já agora espero que você esteja anotando alguma coisa enquanto eu vou passando tudo isto.
Nada acontece enquanto não passar da teoria para o mundo real. E uma forma de começar a tirar isso da sua cabeça é escrever no papel os seus pensamentos. É uma forma física mais próxima da realidade.
Então anote os mercados que falamos e siga-me enquanto eu respondo às outras duas perguntas (2 e 3) na próxima lição.
O próximo passo é tornar bem claro estes mercados que falamos hoje para que possa mostrar a você como pode fazer isto pela Internet para atrair os prospectos.
Nas próximas lições você vai aprender como usar tudo isto na forma de VALOR REAL para que possa atrair os prospectos perfeitos pela Internet.
Este mesmo valor é o que vai fazer o prospecto ser atraido até VOCÊ já preparado para entrar na sua oportunidade porque na realidade quem se vendeu foi VOCÊ e ele simplesmente comprou isso.
Mas antes, precisamos de saber quais são as necessidades dos prospectos, assim como as soluções (valor) que você pode oferecer… então vamos continuar.
Ao Seu Sucesso,
Francisco Roque.
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